Esperienze lavorative pregresse
Lavoro da oltre 40 anni nel mercato dell'arte. 18 di questi erano da Sotheby's, il resto del tempo in varie vesti come spacciatore. In quel periodo ho acquisito un patrimonio di conoscenze ed esperienze ad ampio spettro, costruendo una rete internazionale di contatti.
My initial activities were in British, Russian and European pictures of the 19th and 20th centuries, latterly they have been in Arte giapponese.
Servizio di consulenza sulla valutazione per i venditori
Selling works of art can be a daunting process for the uninitiated, but it does not need to be. My aim is to take the stress out of it and to find simple, practical solutions to optimise the proceeds of sale.
Vendita all'asta
Anche se l'asta ha i suoi usi, non è l'unico modo per ottenere un risultato soddisfacente, anche perché il banditore spesso si prende circa il 50% del valore in commissioni divise tra venditore e acquirente. Anche quando si ricorre all'asta, il mio servizio di consulenza artistica è ben posizionato per negoziare le tariffe di vendita.
Servizio di consulenza artistica per la vendita di collezionisti
Nel mio attuale campo di Arte giapponese, ho lavorato per anni come consulente di diverse collezioni individuali. Alcuni di questi devono rimanere anonimi, poiché la relazione è in corso.
Julius e Arlette Katchen Collezione di Netsuke
Most famously, I was for some time the selling agent for the Paris based Katchen collection of netsuke. At first, for a year or so before her death, I was engaged to sell a number of top netsuke for Mme. Arlette Katchen.
Thereafter I advised her widower to offer the bulk of the substantial remaining collection through Bonhams in London. This process, with which I was intimately involved, included contesting some estimates and insisting that the ivory netsuke were disposed of in the first two sales. The few netsuke unsold in the three sales came back to me to sell. One of these was the beautiful stag illustrated (above), an object coveted by many.
Collezione Ephrussi (de Waal)
Un'altra celebre collezione con cui sono stato collegato è la collezione Ephrussi. Questo è stato reso famoso da Edmund de Waal nel suo libro di memorie di famiglia, 'La lepre dagli occhi d'ambra'.
Edmund mi aveva invitato in precedenza a valutare una parte della collezione. Questi erano i netsuke che aveva già tra le mani quando scrisse il libro. Successivamente mi chiese di preparare un inventario di ciò che era rimasto in Giappone dopo la morte del prozio Iggy. Questo mi ha offerto l'esperienza memorabile di vedere i netsuke nelle case che avevano occupato a Tokyo per decenni.
A poche ore dal mio arrivo in Giappone avevo preso tutti gli appunti di cui avevo bisogno per l'inventario, oltre a numerare, etichettare e fotografare tutto. Il giorno seguente tutto era stato rimosso per sicurezza.
Pochi mesi dopo tutti gli oggetti che non contenevano avorio erano stati portati a mano dal Giappone da me e consegnati a Edmund. Pochi mesi dopo abbiamo avuto tutte le licenze per l'esportazione legale dell'avorio, e l'esercizio si è ripetuto.
Some time later I helped Edmund divide the collection into three parts for his children, the whole lot laid out on his studio bench. And subsequently I had the honour of taking on 70 netsuke judged superfluous which I presented at auction, taking the rostrum and the gavel myself to sell them all.
Altre collezioni private
Last year I took on simultaneously 200 netsuke from two French collections. 40 of them were ivory carvings which had been rejected by Bonhams (for reasons of corporate policy) when they accepted a fine collection of wood netsuke which will be offered some time after the Covid-19 pandemic has passed.
Gli altri 160 netsuke erano un'intera collezione. Sono stato fortunato che il defunto collezionista di questi avesse incaricato suo figlio di vendere solo tramite me. Sebbene io stesso abbia venduto una buona parte di entrambi i gruppi, non ho evitato l'asta e i proprietari si sono fidati del mio giudizio per decidere cosa vendere e come.
Consigli ai Clienti sulla Vendita di Arte Cinese
Ma i miei sforzi per i clienti non si sono limitati solo all'arte giapponese. Ecco alcuni esempi aneddotici di successi in altre aree dell'ultimo anno.
Coppa da libagione in corno di rinoceronte cinese, 17th secolo. In seguito a un incontro casuale, sono stato contattato dall'agente di un proprietario spagnolo per aiutarmi a vendere questo bellissimo oggetto. A causa delle misure internazionali sempre più stringenti per limitare la vendita del materiale, anche quando un oggetto è vecchio come questo, le più grandi case d'asta internazionali non lo propongono più. La mia prima raccomandazione è stata un'asta di Parigi. I proprietari hanno preferito una vendita privata e, collaborando con un amico inglese specializzato in arte cinese, abbiamo trovato un acquirente a Hong Kong.
Più recentemente sono stato avvicinato da un venditore svizzero con un'altra tazza del genere. Non ho preso in considerazione l'asta per un momento e ho scelto di lavorare con lo stesso collega, vendendo a un altro acquirente a Hong Kong. L'iter è durato appena due mesi dal primo contatto alla rimessa del ricavato, e la transazione è stata congegnata in modo tale che l'oggetto andasse direttamente, con le dovute licenze, dalla Svizzera a Hong Kong, evitando ritardi burocratici e qualsiasi esigenza di inutili tasse intermedie e permessi.
E un'icona
All'inizio di quest'anno sono stato contattato da un amico con un gruppo di icone russe recentemente ereditate da vendere. Sono stato in grado di stabilire rapidamente che la maggior parte di essi aveva un valore relativamente basso, mentre uno era significativamente più interessante. Usando i miei contatti, ho rapidamente identificato un partner olandese per gestire l'oggetto. Organizzò il necessario consolidamento dei pigmenti sfaldanti e si assicurò una vendita in men che non si dica. Abbiamo ottenuto un guadagno del 50% in più per il venditore rispetto a un'offerta che aveva ricevuto da un rivenditore specializzato. L'intero processo, compreso il lavoro di consolidamento, è durato solo 5 mesi.
Riassunto
Per riassumere, sono disponibile a consultarmi su una serie di questioni relative a una pletora di tipi di oggetti. Le consulenze iniziali sono sempre gratuite e di solito vengono riscosse commissioni prestabilite dai proventi delle vendite effettive. In altre parole, considero il mio ruolo trovare soluzioni rapide e indolori a quelli che potrebbero sembrare problemi insormontabili.
